logo

您所在位置网站首页 > 海量文档  > 教学课件 > 职业教育

参展的工作流程.pptx 33页

本文档一共被下载: ,您可全文免费在线阅读后下载本文档。

  • 支付并下载
  • 收藏该文档
  • 百度一下本文档
  • 修改文档简介
全屏预览

下载提示

1.本站不保证该用户上传的文档完整性,不预览、不比对内容而直接下载产生的反悔问题本站不予受理。
2.该文档所得收入(下载+内容+预览三)归上传者、原创者。
3.登录后可充值,立即自动返金币,充值渠道很便利
特别说明: 下载前务必先预览,自己验证一下是不是你要下载的文档。
  • 上传作者 1520520(上传创作收益人)
  • 发布时间:2017-06-02
  • 需要金币350(10金币=人民币1元)
  • 浏览人气
  • 下载次数
  • 收藏次数
  • 文件大小:12.41 MB
下载过该文档的会员
参展的工作流程概要
你可能关注的文档:
第二章 参展工作总流程 展前有哪些准备 展会现场有哪些工作 展后还应该做什么 教学目标 1、熟悉企业总体的参展流程 2、了解参展目标确定缘由 3、掌握参展目标的短期和长期评估法 4、识记标摊的配置,了解标摊与特装的区别 5、掌握确定展位面积的计算方法 6、熟悉筹备参展的工作流程,布展的各阶段 7、了解展会现场管理的工作内容 参展目标的短期和长期评估法 筹备参展的工作流程 企业总体的参展流程 参展目标和展位面积的确定方法 展会阶段 企业参展工作 展前准备 确定参展目标 选择展览会 拟定参展预算 选择合适的展位 筹备组织参展 现场管理 布展 展台管理 撤展 展后工作 致谢·客户跟进·效果评估 所需大致时间 12个月-9个月 8个月-3个月 展前10多天-展前3天 展会现场:3-5天 按主办方要求开展 展后一周内 展会阶段 企业参展工作 所需大致时间 展前准备 确定参展目标 12个月-9个月 选择展览会 拟定参展预算 选择合适的展位 筹备组织参展 8个月-3个月 现场管理 布展 展前10多天-展前3天 展台管理 展会现场:3-5天 撤展 按主办方要求开展 展后工作 致谢·客户跟进·效果评估 展后一周内 这九个流程中,哪一个工作最为复杂? 为何先确定参展目标,再选择展览会?流程顺序是否可换?为什么? 确定参展目标有两个角度 一、确定参展目标 基于企业发展计划的企业参展目标 基于客户需求的 企业参展目标 来自对德国机械工程设备类展览会的调查 企业参展目标中:提高企业知名度为85%,密切老客户和结识新客户均为70%,通过展览会宣传产品市场占有率63%,推介新产品60%,提升产品知名度58%,交流信息占50%,发现客户需求50%,影响客户决策33%,最后才是签署销售合同仅占29%。 48%为获得新产品的信息 41%为了解市场发展趋势 34%为接受进一步的培训,拓展知识面 29%为交流经验和信息 26%为培育潜在客户 18%为观察竞争对手 17%为决策做准备 企业在确定参展目标常出现的问题 目标不确定 目标随意更改 目标过高或过低 目标缺乏操作性目标过于抽象 主要步骤 内容 举例 步骤一 预计参加展会的总人数 30000人以上 步骤二 估计对本企业产品感兴趣的观众比例 大于2% 步骤三 展览会的总展出时间 24小时(每天8小时*3天) 步骤四 据以往经验,估计潜在客户的转化率 高于20% 步骤五 估计初次订单的平均金额 20000元以上 步骤六 计算每小时获得的潜在客户数 (30000*2%)/24=25人 计算参展的预期回报 30000*2%*20%*20000=240,0000 评估参展目标的短期方法 评估参展目标的短期方法中已知条件和未知结果分别是什么? 已知条件:预计参加展会的总人数;估计对本企业产品感兴趣的观众比例;展览会的总展出时间;根据以往经验,估计潜在客户的转化率;估计初次订单的平均金额 未知结果:每小时获得的潜在客户数;本次参展的预期回报 评估参展目标的长期方法 步骤 内容 举例 一 预计参加展会的总人数 20,0000人以上 二 估计潜在购买者人数(参展企业产品所在的整个行业)注:扣除学生、记者、游客等明显非潜在客户群体(根据行业惯例,一般按参观总人数的10%左右估算) 1,8000人以上 三 本企业产品在行业中所占的比例 高于10% 四 估计观众兴趣指数:指对本企业产品感兴趣(在展台前停留)的观众比例 高于40% 五 有效观众比例(指在展台前停留)的观众比例 大于70% 六 计算每小时获得潜在客户数(假设总展出时间为24小时) (18000*10%*40%*70%)/24=21人 七 交易达成率 20% 八 计算参展的预期回报:假设在展后的三个月内有40%的客户签订了首批合同,初次订单的平均金额为20000元 18000*10%*40%*70%*40%*20%=806400元 二、选择展会 市场调研 备选目标展览会的情况 考察企业内部情况 展会性质 知名度 展览内容 时间 地点 产品、目标市场及规模、营销状况、资金预算、人员素质等。 二、选择展会 常见错误 因为被邀请而选择展览会 因为费用低而选择展览会 因为评价好而选择展览 因为竞争对手参加而选择 参展经历要询问自己或展会组织者的56个问题-p31-33 三、拟定参展预算 资料来源:德国展览业协会( AUMA ) 费用组成部分 所占比例 基本费用(展台租金、能源供应费、参展证件、停车许可证等) 20%-30% 展台设计、搭建与装饰费用 展台设计与布置费:设计创意、展品说明、演示、图片等;展台搭建费:搭建、拆除费;展台装饰费:家具、地毯、照明、幻灯片等 40%-30% 展台服务与宣传费 展台服务费:参观者招待;租用设备,雇佣接待人员、翻译、临时工等; 通讯、宣传费

发表评论

请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
用户名: 验证码: 点击我更换图片

“原创力文档”前称为“文档投稿赚钱网”,本站为“文档C2C交易模式”,即用户上传的文档直接卖给(下载)用户,本站只是中间服务平台,本站所有文档下载所得的收益归上传人(含作者)所有【成交的100%(原创)】。原创力文档是网络服务平台方,若您的权利被侵害,侵权客服QQ:3005833200 电话:19940600175 欢迎举报,上传者QQ群:784321556